|
NAJČEŠĆE GREŠKE KOJE SE DOGAĐAJU.
GREŠKE KAO KOMARCI-POSLJEDICE KAO RODE.
Uvijek se sve može učiniti bolje ili s manje grešaka, no najprije moramo znati što je pogrešno. Važno je ODMAH, NA SAMOM POČETKU, SKRENUTI PAŽNJU SURADNICIMA DA DOBRO PROUČE NAJČEŠĆE GREŠKE, jer od toga koliko ih ozbiljno shvate ovisi da li će raditi na ispravan način. Ne dozvolite da ponavljaju greške koje su već puno puta napravljene, koje su zabilježene. Svaka greška stvara komplikacije, a njih nitko ne želi.
GREŠKA: Počeli ste sami držati prezentacije prijateljima i poznanicima a niste dovoljno pripremljeni.
SAVJET: Ovo je čista greška. Niti jedan posao ne možete raditi, a da prethodno niste naučili. Želite li biti 'majstor' morate dobro proučiti materijal koji ste nabavili.
GREŠKA: Prvo se 'bacite' na detaljno proučavanje proizvoda i prodaju. Način rada u MLM-sistemu proučit ćete kasnije, kada budete imali više vremena.
SAVJET: Izrgradnja mreže vam je najvažnija za uspjeh, za proizvode ćete uvijek imati vremena.
GREŠKA: Ne odlazite redovito na prezentacije.
SAVJET: Redoviti dolasci imaju višestruku korist.
GREŠKA: Ne razumijete razliku između SPONZORIRANJA I VRBOVANJA. Mislite da je to ista stvar.
GREŠKA:Pravite selekciju komu treba ponuditi učlanjenje, a kome ne, jer mislite: 'Oni nisu za ovaj posao.'
SAVJET: Nemojte to raditi jer nikad ne znate tko vas može iznenaditi.
GREŠKA: Telefonom ili u prolazu pokušavate držati prezentaciju i ukratko objasniti sve o poslu.
SAVJET: Ovakav način polu-prezentacije najčešće završava neuspjehom jer davanje nepotpune informacije dovodi do negativnog odgovora. Time što pokušavate nekog zainteresirati tako što ćete ukratko 'kazati o čemu se radi' postižete suprotan učinak. Pozovite ih na prezentaciju i dajte im potpunu informaciju o firmi i poslu.
GREŠKA: Ne dajete informativni materijal potencijalnim suradnicima, jer mislite da su dovoljno čuli na prezentaciji?!
SAVJET: Obavezno dajte materijal, jer će osoba kasnije pročitati.
GREŠKA: Trgovac želi členstvo, a vi mu uporno objašnjavate da 'bit nijeu prodaji.?!
SAVJET: Pokušajte mu objasniti prednosti MLM-a u odnosu na klasični način trgovine.
GREŠKA: Prilikom sponzoriranja nudite poznanicima da se bave 'prodajom novih proizvoda'?!
SAVJET: Ovo je česta greška. nikada nemojte poznanicima govoriti o trgovini, a naročito ne netrgovcima, jer kod njih automatski stvarate odbojnost.
GREŠKA: Koristite naziv lanac umjesto naziv sponzorska linija.
SAVJET: Naziv lanac uvijek podsjeća na neku prevaru i neuspjeh, piramidalni i lančani sistem. Riječ lanac, ako naziv izbacite iz riječnika, on kao takav u MLM-u ne postoji. Ovdje je riječ o mreži registriranih potrošača. Bitna razlika između sponzorske linije i lanca je što svaki lanac prije ili kasnije 'pukne' i zarada Vam nije veća od sponzorove. MLM je samo jedan novi pristup zakonima slobodnog tržišta. Učlanjenjem u MLM-firmu imate mogućnost uštedjeti, jer jeftinije kupujete one proizvode koji su Vam potrebni, pa nitko ne može biti prevaren.
GREŠKA: Prilikom prezentacije donosite hranu i piće što se pretvori u zabavu.
GREŠKA: U paničnoj želji da nekoga učlanite u mrežu dajete pogrešne informacije i neprovjerene podatke o proizvodima ili poslu.
SAVJET: Bolje je reći da ne znate i da ćete u najkraćem vremenu saznati od svog sponzora.
GREŠKA: Ne dajete svojim suradnicima informativni materijal. Ne prenosite na vrijeme sve nove informacije svojim suradnicima. Ustručavate se svog sponzora nazvati telefonom, misleći da mu dosađujete.
GREŠKA: Učlanili ste novog suradnika i pitate ga koliko je uspio prodati prošli tjedan.
SAVJET: Nikad, baš nikad, ne pitajte novog suradnika da li je nešto prodao! Ovim ćete negirati sve ono što ste do tada govorili o izgrađivanju posla kao najznačajnijem i važnom cilju. Promet dolazi sam po sebi, kao posljedica izgradnje posla, odnosno širenja informacija pri učlanjenju novih suradnika i izgradnje mreže.
GREŠKA: Ponašate se kao šef i naređujte suradnicima.
SAVJET: U MLM-u nema šefova, podređenih i nadređenih. Takvim ponašanjem stvarate kod suradnika negativan stav prema poslu. Uvijek imajte u vidu da ste vi ravnopravni partneri i da je uspješan razvoj posla u obostranom interesu.
GREŠKA: Na stalnom poslu krijete skrivate da se bavite MLM-om.
GREŠKA: Snizujete zvaničnu.maloprodajnu cijenu proizvoda da biste napravili veći promet ili proizvode 'prodajete' po suradničkim cijenama, jer niste trgovac i neugodno Vam je da na nekom zaradite.
SAVJET: Režete granu na kojoj sjedit! Nitko neće imati nikakav razlog da se učlani u vašu mrežu.
GREŠKA: Imate više od 10 direktnih suradnika a ne gradite dubinu ( ne razumijete njezinu važnost).
SAVJET: Nećete dugo čekati kada će ljudi istom brzinom kakvom su se učlanjivali, 'ispadati' iz posla. Ako sa suradnicima ne radite učinkovito, PRIMIJETIT ĆETE DA ĆE SE VRLO BRZO OBESHRABRITI, RAZOČARATI I NAPUSTIT POSAO. Razlog je u nemogućnosti da učinkovito i kvalitetno radite s više od 5 ozbiljnih (aktivnih) suradnika u isto vrijeme. Ne postoji ni jedna MLM-organizacija u kojoj je moguće uspješno izgraditi mrežu radeći istovremeno s više od 5 osoba. U pentagonu od najvišeg do najnižeg nivoa nema nijednog čovjeka koji rukovodi sa više od 5-6 osoba. Veća širina u početku znači samo trenutnu korist, a dubina Vam donosi sigurnost da posao neće propasti.
GREŠKA: Razočarani ste, upravo od firme trebate dobiti neku lijepu indirektnu zaradu, a ona većim dijelom ode nekom Vašem suradniku koji u 'u ovom poslu ne bi bio da nije bilo vas' On više zarađuje, mada ste ga Vi učlanili, naučili ste ga svemu što znate. Nezadovoljni ste takvim razvojem situacije.
SAVJET: Kad se takve stvari dešavaju-RADUJTE SE! To znači da je neki vaš suradnik ozbiljno shvatio ovaj posao od Vas, pa je zato i došao do veće zarade. On je samo dobio ono što je zaslužio svojim trudom i radom.
GREŠKA: Svojim suradnicima stalno govorite kako vi puno radite i trudite se oko njih.
SAVJET: Takve stvari nikad nije potrebno reći. Vaša djela to pokazuju, a ne Vaše riječi.
GREŠKA: Kukate i osoben probleme koje imate na poslu prenosite na svoje suradnike.
SAVJET: O problemima koje imate na poslu razgovarajete sa svojim sponzorom i pokušajte ih zajedno riješiti. Nikad SE NE ŽALITE SURADNICIMA jer to je siguran način da razorite svoju mrežu.
GREŠKA: Stalno imate osjećaj 'da radite za svog sponzora' i uspoređujete svoju zaradu s njegovom.
SAVJET: Nikad ne obraćajte pažnju na to koliko zarađuju oni iznad vas, jer vam to ne ide niti u džep niti iz džepa.
|