Pridobivanje novih klijenata

[eichhoernchen]

Pozdrav,


kao vlasnici poduzeća ili obrta, na koji način pridobivate potencijalne klijente?
Kao malenom ponuđaču intelektualnih usluga to mi je vrlo teško na području RH, posebno zato jer nisam dio neke stranke, nemam "veze" niti minglam nešto.
Ono što mi preostaje su ili telefonski pozivi ili jebeno dobar marketing i oglašavanje te oglašavanje slanjem personaliziranih dopisa i ponuda.
Koja tehnika je vama najuspješnija?

Telefonske ponude
Networking na eventima, seminarima itd.
Dopisi i brošure
Google i slično
Ostalo

[Ljubicica]

Networking i preporuka. Za intelektualne usluge najbolje.
Google, fejs i net može proći, a ovo ostalo mislim da je stvar prošlosti (pogotovo telefon, to dobim slom živaca kad me nazovu)

[Miaana]

Telefon i dopisi
Kontraefekt. Barem kod mene.

[Darsey]

anamia69 kaže:

Telefon i dopisi
Kontraefekt. Barem kod mene.

Isto ovako. I u rangu toga slanje newslettera svako toliko a da se na iste nisam pretplatila. WTF? To odmah ide u block.
U rangu toga mi je i ono kad firme angažiraju anketarsku kuću da zivka okolo . Pa me zovu iz jedne te kuće i pitaju imam li pola sata vremena odgovarat na kraću anketu o jednoj banci. Nemam, na radnom mjestu sam i radim.. Adio!

Networking da, preporuke da, slanje kataloga i ugovaranje kraćeg sastanka radi prezentacije isto da.
Ostalo... big no.

[Blues Dada]

Pokušaj ustanoviti koliko oni do sada plaćaju za intelektualne usluge, pa stavi ponudu nešto jeftinije, i daj nešto dodatno, što do sada nisu imali.

[forumnickxy]

Evo meni su dosta bitne reference.

Znači nekakav dokaz da znaš raditi i da to što radiš dobro radiš.

Isto tako znam da je u svakom novom poslu teško na početku.

Jer kako imati reference ako nema niti dosta klijenata.


Ja mislim da treba biti prisutan u branši.

Na bilo koji način.



Evo darsey na primjer.

Da su mi potrebne knjigovodstvene usluge bez razmišljanja bih odabrao nju.

Zašto?

Zato jer sam primjetio njene upise ovdje na forumu i iz toga sam zaključio slijedeće:

- žena je stručna
- voli pomoći
- trudi se

Iz toga zaključujem da u našem poslovnom odnosu ne bi manjkalo potrebite
komunikacije, nebi se ne javljala na telefon, bila bi ažurna.
A za knjigovodstvene usluge , sasvim dovoljno za početak kada se nađeš
u situaciji da moraš birati.


Evo, to je jedan primjer "prisutnosti" u branši.

Ona je prisutna na forumu i ako već nije ( u što čisto sumnjam )
ovaj vid komunikacije ovdje zasigurno će joj donijeti i pokojeg klijenta.